srpski
english
Marketing plan i strategija poslovanja Trening planiranje marketinga
Da li uspešnost vašeg poslovanja zavisi od dobre marketing strategije?
Kreirajte marketing plan i prodajnu strategiju koji garantuju uspešno poslovanje!
Treneri: Miodrag Kostić i Danijel Tavčioski - 3 dana
Sadržaj treninga
-
Informacije o kompaniji
1. Koja je oblast poslovanja kompanije?
2. Kakvo je poslovno okruženje kompanije?
3. Kakvo je konkurentsko okruženje kompanije?
4. Koji su glavni poslovni ciljevi kompanije?
5. Koja je poslovna strategija kompanije?
Informacije o prodaji i marketingu
6. Koji su glavni prodajni ciljevi kompanije?
7. Koja je prodajna strategija kompanije?
8. Koji su pojedinačni (merljivi) prodajni ciljevi?
9. Koji su vremenski rokovi ostvarenja prodajnih ciljeva?
Informacije o organizaciji prodaje i marketinga
10. Kako je organizovana prodajna sila (organizacija prodaje)?
11. Koje su sadašnje prodajne aktivnosti?
12. Koji su dosadašnji prodajni rezultati (parametri)?
Informacije o procesu prodaje i marketinga
13. Koje su faze u procesu prodaje?
14. Koji su koraci (proces) prodaje?
15. Koje su lične prodajne i marketinške veštine zaposlenih?
Informacije o relacijama važnim za prodaju
16. Kakvi su odnosi sa ostalim sektorima kompanije?
17. Ko su stejkholderi u poslovanju (ko zavisi i od koga se zavisi)?
18. Koji su strateški partneri i strateški saveznici kompanije?
Informacije o prodajnim informacijama
19. Kako se prikupljaju prodajne i marketinške informacije?
20. Koje su informacije o klijentima/kupcima?
21. Koje su informacije o tržištu (lokalnom i globalnom)?
22. Koje su informacije o konkurenciji?
23. Koje su informacije o grani industrije?
24. Koje su informacije o proizvodu/usluzi?
Informacije o upravljanju marketingom i prodajom
25. Kako se upravlja odnosom sa potencijalnim klijentima?
26. Kako se upravlja odnosom sa postojećim klijentima?
27. Kako se sprovodi usluživanje klijenata (customer service)?
28. Koji je sistem praćenja prodaje (rezultata)?
29. Koji je sistem izveštavanja o prodaji?
Informacije o marketingu
30. Šta je SWOT analiza za marketing i prodaju?
31. Šta je SWOT analiza za proizvode/usluge?
32. Koja je marketing strategija kompanije (4P miks)?
Akcioni plan pripreme marketinga i prodaje
33. Kako ostvariti osnovne prodajne ciljeve (siže prodajnog plana)?
34. Kako organizovati prodajnu silu (organizacija prodaje)?
35. Kako kontrolisati i meriti ispunjenje prodajnih ciljeva?
36. Koje su pripremne radnje kao podrška prodaji?
37. Kako uspostaviti strateška partnerstva i savezništva?
38. Kako će se prikupljati prodajne informacije?
Akcioni plan realizacije marketinga i prodaje
39. Kako sprovesti strategiju i taktiku sticanja novih klijenata?
40. Kako kreirati komunikacione kanale prema potencijalnim kupcima?
41. Kako sprovesti strategiju i taktiku odnosa sa postojećim klijentima?
42. Koji će biti koraci (proces) prodaje?
43. Kako ostvariti programe kreiranja lojalnosti klijenata?
44. Kako planirati i kreirati budžet u prodaji?
45. Koji su vremenski akcioni planovi (sa rokovima izvršenja)?
46. Koja su pojedina zaduženja i aktivnosti formiranja odseka prodaje?
47. Koja su pojedina zaduženja i aktivnosti prodaje na mesečnom nivou?
Akcioni plan kontrole i evaluacije marketinga i prodaje
48. Kako pratiti i analizirati rezultate prodaje?
49. Ko kontroliše i kako se kontroliše izvršenja prodajnih akcija?
50. Kako se vrši evaluacija izvršenja plana prodaje?
Preuzmite plan treninga (PDF)
Rezultat treninga-konsaltinga je konkretan akcioni plan marketinga i prodaje!
Treneri - konsultanti:
Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
Danijel Tavčioski - Direktor agencije ’KAKO’
Način rada
- Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
- Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast marketinga, prodaje, prodajne komunikacije i unapređenja organizacije marketinga i upravljanja marketingom i prodajom.
Pozovite: +381 63 60 80 26 - info@poslovnaznanja.com
Interaktivne treninge i radionice kreiramo prema potrebama i zahtevima klijenata, gde se po izvršenoj analizi vaših poslovnih potreba one izvode korišćenjem metoda aktivnog učenja, kroz, studije slučajeva, formulare, ankete, i igre.
Unapređenje performansi prodaje (sales performance consulting)
Koristite naš najnoviji program unapređenja prodaje i usluživanja kupaca!
Raspoloživi treninzi prodaje "Prodajna Akademija"
(1) P14 - Trening 'Upravljanje ključnim kupcima' - 2 dana
(2) P13 - Trening 'Telefonska naplata potraživanja' - 3 dana
(3) P12 - Trening 'Info centar i telefonsko usluzivanje' - 2 dana
(4) P11 - Trening 'Izrada plana prodaje' - 3 dana
(5) P10 - Trening 'Usluživanje u maloprodaji' - 1 dan
(6) P09 - Trening ’Merčandajzing u maloprodaji' - 2 dana
(7) P08 - Trening ’Efektno prodajno pregovaranje' - 2 dana
(8) P07 - Trening ‘Kreiranje programa lojalnosti’ - 2 dana
(9) P06 - Trening ‘Uverljiva prodajna prezentacija’ - 2 dana
(10) P05 - Trening ‘Telefonska prodaja i komunikacija’ - 2 dana
(11) P04 - Trening ‘Prodaja na malo i briga o kupcima’ - 2 dana
(12) P03 - Trening ‘Lična-direktna prodaja’ - 2 dana
(13) P02 - Trening 'Prodajne veštine i kupci' - 1 dan
(14) P01 - Trening 'Osnove prodaje na malo' - 1 dan
Pregledajte Power Point prezentaciju naših usluga konsaltinga i edukacije (2.1 MB)
